Hola Maite. Toda apertura de un comercio es una aventura, incluso para los que llevamos toda la vida en ello y hemos participado en la apertura de muchos comercios. Cada publico y cada local es diferente y el exito o fracaso depende de muchos factores, muchos de ellos intangibles. Lo mas que podemos hacer es trabajar con una serie de parametros que minimicen el riesgo de fracaso y despues cruzar los dedos. Intentaré contestar a tus dudas.

1) Dada la renta del local deberias comprar algo mas de mercancía, 1 ó 2 millones, aunque lo puedes hacer despues de la apertura para tener una mejor idea de lo que te piden tus clientes.

2) El margen comercial es correcto en los productos que compres directamente en fabrica, reducelo al 80% en los que compres en almacen. De todas formas yo haria algún tipo de Promoción de apertura, por ejemplo un 20% de descuento los 15 primeros días y un 10% durante otros 2 meses.

3) En epoca de Rebajas se suele efectuar descuentos en toda la confección exterior, incluida la de Recien. Otra cosa es el descuento que apliques en cada prenda. En ropa clasica de bebé puedes hacer un 10% de descuento y en confección de niño un 20 ó 30%. Aparte de los descuentos generales puedes efectuar descuentos particulares en modelos concretos que hayan tenido mala salida en cuyo caso lo de menos es el descuento, lo importante es que se vendan.

4) Con la ropa sobrante al final de las Rebajas lo único que puedes hacer es guardarla para el proximo año. Si como dices la ropa es mas bien clasica no tendras ningún problema para venderla, muchas veces las prendas no se han vendido porque no ha coincidido el cliente adecuado. En cambio los modelos que se vé que no gustan nada no dudes en liquidarlos con el 40 ó 50% al principio de las Rebajas, esos no conviene que sobren para el proximo año.

5) Es imposible hacerte ninguna recomendación para futuras compras, cada comercio es distinto. Lo que sí debes hacer es no darte prisa en comprar, generalmente los viajante pueden esperar hasta mediados de Octubre para hacer los pedidos de verano; espera a conocer un poco mas los gustos de tu clientela.

6) Por último, si como dices no tienes ninguna experiencia anterior, no seria mala idea buscar alguna empresa que te cubra un poco las espaldas para reducir el riesgo de maulas. Aunque a todos nos gustaría que tu comercio sea un exito, no podemos descartar la posibilidad de que no llegues a las cifras de venta necesarias para hacerlo rentable, de hecho mas del 50% de los comercios no lo consiguen. Busca alguna empresa que te permita devolver toda o parte de la mercancía que compres.

Un cordial saludo y ¡ SUERTE !.

       Unimoda